“外贸新征程：以万福为基，多维度协作共筑明年辉煌”
10月12日上午，何军董事长召开会议，对明年业务进行了全面规划和部署。
会议内容如下：
一、外贸行业前景严峻
1. 人才方面
目前外贸行业面临着人才短缺的问题。随着行业竞争的加剧，对专业人才的需求越来越高，但人才的供给却无法满足需求。
缺乏具备国际贸易知识、语言能力和跨文化沟通能力的综合性人才，这给企业的发展带来了很大的挑战。
2. 订单方面
外贸订单量明显减少。全球经济增长放缓，贸易保护主义抬头，以及新兴市场的崛起，都对外贸订单产生了影响。
企业之间的竞争也越来越激烈，订单的获取变得更加困难。
3. 资金方面
资金紧张是外贸企业面临的另一个问题。汇率波动、贸易融资困难以及应收账款回收周期长等因素，都给企业的资金流带来了压力。
企业需要更加谨慎地管理资金，以确保业务的正常运转。
二、行业发展现状
自 2018 年底以来，外贸行业一直处于停滞半停滞的状态。时代变化太快，企业需要不断适应新的市场环境和竞争格局。
1. 全球经济形势不稳定
全球经济增长放缓，贸易摩擦不断，给外贸行业带来了很大的不确定性。
企业需要密切关注全球经济形势的变化，及时调整经营策略。
2. 新兴市场的崛起
新兴市场的崛起为外贸行业带来了新的机遇。但同时，也带来了新的挑战，如市场规则不健全、文化差异等。
企业需要加强对新兴市场的研究，制定适合当地市场的营销策略。
三、应对策略
1. 学习不放弃的精神
在面对困难和挑战时，大家要学习不放弃的精神。外贸行业虽然前景严峻，但只要我们坚持不懈，就一定能够克服困难。
企业要鼓励员工保持积极的心态，勇于面对挑战，不断提升自己的能力。
2. 坚持做好工作
其实坚持一下下就可以做好。每个人都要尽自己最大的努力，更好地工作。只有大家齐心协力，才能共同度过难关。
企业要加强对员工的培训和管理，提高员工的工作效率和质量。
3. 保持三根柱子的平衡
始终相信三根柱子才可以顶立平衡。这三根柱子分别是人才、订单和资金。企业要注重人才培养，积极拓展订单渠道，合理管理资金，以确保企业的稳定发展。
四、以万福为基础的操作方式
1、业务员跟单
业务员要加强跟单工作，确保订单的顺利进行。及时与客户沟通，了解客户需求，解决客户问题。
提高跟单的效率和质量，确保订单按时交付。
2、生产管组
生产管组要加强对生产过程的管理，确保产品质量和生产进度。
合理安排生产计划，优化生产流程，提高生产效率。
3. 无锡团队与孟加拉生产精品订单保持平衡感
协调无锡团队和孟加拉生产团队，确保精品订单的生产平衡。
加强沟通与协作，共同完成订单任务。
五、窗口业务与项目一部生产支撑
1、窗口业务
窗口业务要发挥重要作用，积极拓展市场，争取更多订单。
加强与客户的沟通与合作，提高客户满意度。
2、项目一部生产支撑
项目一部要为窗口业务提供有力的生产支撑。
确保生产质量和进度，满足客户需求。
六、配合仓库生产工作
与仓库部门密切配合，单款核算显示详细的数据，并进行归纳分析。
优化仓库管理流程，提高仓库的工作效率。
七、大胆决策
在该做决定的时候要勇敢决策，胆子大一点。
充分考虑各种因素，做出明智的决策。
八、开发与各司其职
1. 开发工作
加强产品开发，推出更多具有竞争力的产品。
关注市场动态，满足客户需求。
2、各司其职
各部门要明确自己的职责，各司其职，共同完成公司的目标。
加强沟通与协作，提高工作效率。
会议总结：
本次会议对外贸行业的前景进行了深入分析，指出了当前行业面临的严峻挑战。同时，也提出了相应的应对策略和下一步工作计划。大家一致认为，在当前的市场环境下，企业要学习不放弃的精神，坚持做好工作，注重人才培养、拓展订单渠道和合理管理资金，以确保企业的稳定发展。各部门要积极落实会议精神，共同努力，为实现明年业务目标而奋斗。
会议内容如下：
一、外贸行业前景严峻
1. 人才方面
目前外贸行业面临着人才短缺的问题。随着行业竞争的加剧，对专业人才的需求越来越高，但人才的供给却无法满足需求。
缺乏具备国际贸易知识、语言能力和跨文化沟通能力的综合性人才，这给企业的发展带来了很大的挑战。
2. 订单方面
外贸订单量明显减少。全球经济增长放缓，贸易保护主义抬头，以及新兴市场的崛起，都对外贸订单产生了影响。
企业之间的竞争也越来越激烈，订单的获取变得更加困难。
3. 资金方面
资金紧张是外贸企业面临的另一个问题。汇率波动、贸易融资困难以及应收账款回收周期长等因素，都给企业的资金流带来了压力。
企业需要更加谨慎地管理资金，以确保业务的正常运转。
二、行业发展现状
自 2018 年底以来，外贸行业一直处于停滞半停滞的状态。时代变化太快，企业需要不断适应新的市场环境和竞争格局。
1. 全球经济形势不稳定
全球经济增长放缓，贸易摩擦不断，给外贸行业带来了很大的不确定性。
企业需要密切关注全球经济形势的变化，及时调整经营策略。
2. 新兴市场的崛起
新兴市场的崛起为外贸行业带来了新的机遇。但同时，也带来了新的挑战，如市场规则不健全、文化差异等。
企业需要加强对新兴市场的研究，制定适合当地市场的营销策略。
三、应对策略
1. 学习不放弃的精神
在面对困难和挑战时，大家要学习不放弃的精神。外贸行业虽然前景严峻，但只要我们坚持不懈，就一定能够克服困难。
企业要鼓励员工保持积极的心态，勇于面对挑战，不断提升自己的能力。
2. 坚持做好工作
其实坚持一下下就可以做好。每个人都要尽自己最大的努力，更好地工作。只有大家齐心协力，才能共同度过难关。
企业要加强对员工的培训和管理，提高员工的工作效率和质量。
3. 保持三根柱子的平衡
始终相信三根柱子才可以顶立平衡。这三根柱子分别是人才、订单和资金。企业要注重人才培养，积极拓展订单渠道，合理管理资金，以确保企业的稳定发展。
四、以万福为基础的操作方式
1、业务员跟单
业务员要加强跟单工作，确保订单的顺利进行。及时与客户沟通，了解客户需求，解决客户问题。
提高跟单的效率和质量，确保订单按时交付。
2、生产管组
生产管组要加强对生产过程的管理，确保产品质量和生产进度。
合理安排生产计划，优化生产流程，提高生产效率。
3. 无锡团队与孟加拉生产精品订单保持平衡感
协调无锡团队和孟加拉生产团队，确保精品订单的生产平衡。
加强沟通与协作，共同完成订单任务。
五、窗口业务与项目一部生产支撑
1、窗口业务
窗口业务要发挥重要作用，积极拓展市场，争取更多订单。
加强与客户的沟通与合作，提高客户满意度。
2、项目一部生产支撑
项目一部要为窗口业务提供有力的生产支撑。
确保生产质量和进度，满足客户需求。
六、配合仓库生产工作
与仓库部门密切配合，单款核算显示详细的数据，并进行归纳分析。
优化仓库管理流程，提高仓库的工作效率。
七、大胆决策
在该做决定的时候要勇敢决策，胆子大一点。
充分考虑各种因素，做出明智的决策。
八、开发与各司其职
1. 开发工作
加强产品开发，推出更多具有竞争力的产品。
关注市场动态，满足客户需求。
2、各司其职
各部门要明确自己的职责，各司其职，共同完成公司的目标。
加强沟通与协作，提高工作效率。
会议总结：
本次会议对外贸行业的前景进行了深入分析，指出了当前行业面临的严峻挑战。同时，也提出了相应的应对策略和下一步工作计划。大家一致认为，在当前的市场环境下，企业要学习不放弃的精神，坚持做好工作，注重人才培养、拓展订单渠道和合理管理资金，以确保企业的稳定发展。各部门要积极落实会议精神，共同努力，为实现明年业务目标而奋斗。
